المنافع المتبادلة

عندما تقوم بمناقشة شخص ما، وتتفاوض معه عليك ألا تنظر إليه على أنه خصم يجب التغلب عليه، فالمفاوضة ليست معركة ينتصر فيها شخص واحد فقط، لماذا تلتزم دوماً بمبدأ المكسب لي والخسارة له. أتعتقد أن هذا الأسلوب سيحقق أفضل النتائج، ويجعلك تصل إلى مبتغاك. فماذا عن مبدأ المكسب للجميع، ويتحقق هذا المبدأ عندما يحاول الطرفان … اقرأ المزيد